Como administrar e desenvolver minha rede? Depois que entendi que precisava me profissionalizar, esa foi uma das perguntas que mais martelavam na minha cabeça. Não faz muito tempo a maioria da população achava que a pessoa que se envolvia com marketing de rede, era uma espécie de lunática. Hoje porém, as coisas mudaram drasticamente! Em Primeiro Lugar: O mercado brasileiro tem experimentado um aumento de informação quando o assunto é venda direta alavancada pelo marketing de rede. A verdade é que esta profissão está crescendo assustadoramente, e não só isso, também está deixando para trás os anos onde apenas amadores e oportunistas eram maioria. Este site e todas as plataformas ligadas a ele são um exemplo de que o marketing de rede está passando por uma forte reciclagem no nosso país. As pessoas estão entendendo que precisam se profissionalizar para obter deste negócio, os lucros e as recompensas que ele promete. Em Segundo Lugar: Os empreendedores estão percebendo a importância de gerar vendas para a empresa parceira. Ainda encontro pessoas desinformadas e desatualizadas que acham que o marketing de rede se trata só de “recrutar pessoas”.
Coloco “recrutar” entre aspas porque essa palavra não descreve, o que um empreendedor do marketing de rede tem que fazer para construir uma rede comercial. O marketing de rede é uma estratégia de marketing para aumentar ou alavancar vendas. Isso faz com que os profissionais deste mercado tenham a disposição vários caminhos e ferramentas para esse fim. A tecnologia está levando esta profissão a outro patamar tornando-a, uma rara oportunidade para se construir algo de valor e de alcance globalizado. Planejamento e Estrutura. Duas Coisas Fundamentais Para Administrar Sua RedePara desenvolver e administrar uma organização de distribuidores, você precisa de planejamento. O seu plano deve ter um olhar comercial para fazer com que os produtos e serviços da sua empresa, cheguem ao consumidor através de você. Parece óbvio mas muitas pessoas perdem de vista este simples ponto, caindo na euforia do recrutamento sem ter um objetivo claro.
Não importa se são clientes ou empreendedores, a informação fideliza! Um dos grandes objetivos de qualquer profissional deste mercado é esse. Fidelizar clientes e empreendedores significa acolher, ajudar, atender e escutar com o mais sincero desejo de que todos atinjam os seus objetivos. Para trabalhar corretamente determine um código de ética e conduta que leve em consideração: 1 -- práticas comerciais apropriadas 2 -- serviços éticos e coerentes com a sua proposta de negócio Um negócio conduzido baixo esses critérios brindará credibilidade, confiança e segurança para todas as pessoas envolvidas. Essa pequena mudança de atitude não só promoverá o seu negócio com uma filosofia profissional e contundente, como também ajudará a divulgar o nosso querido mercado de marketing de rede, como um canal de distribuição e alternativa viável, para se construir uma carreira. Crie uma estrutura para conectar a todas as pessoas que estão interessadas em como administrar uma rede comercial, aos recursos que podem aumentar a capacidade competitiva delas. Este mercado muda constantemente e está se tornando cada vez mais competitivo, daí a importância de criar uma estrutura que ajude os empreendedores a ir além. No meu caso tenho a Área de Membros do site. Uma plataforma que me ajuda a estabelecer uma conexão mais próxima com os meus parceiros de negócio, oferecendo treinamentos e materiais exclusivos para os membros da minha equipe. Mas você também pode fazer isso através de grupos secretos no Facebook e outras plataformas digitais. Seja qual for o caminho que você escolher para montar a sua estrutura de comunicação e educação, não esqueça de se concentrar na proteção e apoio incondicional a sua equipe e aos seus clientes. As empresas sérias investem muito em pesquisa científica, médica e de fabricação de produtos de qualidade, o que beneficia a sociedade e a economia como um todo. Só resta a nós como profissionais, fazer com que este mercado cresça e se torne não só mais maduro, senão também desejável através da nossa atitude de cuidar, orientar e educar as pessoas que queiram fazer do marketing de rede, o seu caminho de evolução pessoal, crescimento financeiro, prosperidade e autorrealização. Até o próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo Como Começar a Administrar e Desenvolver Sua Rede? aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Como Começar a Administrar e Desenvolver Sua Rede? publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.com
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O Negócio do Século 21! Esse nome ficou popular depois que Robert Kiyosaki autor do livro Pai Rico, Pai Pobre, escreveu o livro O Negócio do Século 21. Um livro mais direcionado para o Marketing de Relacionamento e leitura obrigatória, para quem pretende se tornar um profissional deste mercado. Dá uma olhada nesta breve resenha do livro.
Para você ter uma noção um pouco mais clara de quem são Robert e Kim Kiyosaki (esposa de Robert) deixo este vídeo onde Eric Worre entrevista essas duas figuras singulares. Graças a esses fatores, a expansão de um negócio como este tem se tornado mais simples, mais eficiente, e consequentemente mais interessante para os novos empreendedores. Procedimentos que antigamente levavam horas para serem completados, hoje podem ser realizados pressionando um botão do seu smartphone ou computador. Agora o diálogo com clientes e prospectos, não é apenas presencial. Que fique bem claro que a comunicação cara a cara continua sendo uma ferramenta poderosa de marketing, e sempre será uma característica importante, ao empreender com a venda direta alavancada pelo marketing de rede. Mas para aquelas pessoas ocupadas e que desenvolvem o seu negócio em tempo parcial, é essencial que aproveitem todas as possibilidades que a tecnologia oferece. O Marketing de Rede e a Tecnologia, Um Verdadeiro Negócio do Século 21A ambição de qualquer pessoa que quer construir uma equipe forte e lucrativa, deve ser tornar a vida dos empreendedores independentes da sua organização, tão simples, produtiva e rentável quanto for possível. Para melhorar a capacitação, motivar, informar, e aumentar o impacto do esforço em contatar novos potenciais clientes e empreendedores, o profissional precisa usar as novas ferramentas que a tecnologia promove. Ela tem provocado uma nova fase de empreendedorismo individual e colaborativo, que junta a velha venda através do relacionamento, com tecnologias de informação e comunicação económicas, e simples de usar. Hoje com uma conexão a internet de boa qualidade, um computador, e um smartphone, é possível propagar um negócio de marketing de rede, desde algum lugar do seu lar para que ele se torne multinacional e extremamente rentável. O marketing de rede, já faz tempo vem criando um novo mercado fora daquele labirinto comum composto por publicidade televisiva, propaganda na rádio, vitrines, inventários, e varejistas.
Esse poder surge da união entre a tecnologia moderna, e o antigo hábito de todo ser humano de falar sobre qualquer coisas, para criar vínculo e conexão entre as pessoas. A tecnologia joga um papel importantíssimo no seu negócio de marketing de rede, liberando você para se concentrar na parte mais significativa do seu empreendimento: As Relações Humanas! As Empresas, Você e o Novo CenárioSe as empresas se empenharem em incorporar sistemas globais computadorizados e planos internacionais de expansão, os empreendedores terão um solo fértil para fazer crescer os seus negócios e ganhar dinheiro, mesmo nas horas em que estão dormindo confortavelmente em suas camas. Os seus negócios de marketing de rede estarão abertos em todos os fusos horários do mundo. As veinticuatro horas do dia, durante os sete dias da semana.
Felizmente não foi isso que aconteceu! O negócio de marketing de rede tem se transformado num ativo ainda mais forte e lucrativo. Graças a internet você pode ganhar ainda mais visibilidade, construir plataformas, se posicionar como uma marca. É muito importante que cuide da sua imagem. Cada opinião, cada curtida, cada publicação estarão falando alguma coisa ao seu respeito. Um profissional entende que ele é a imagem do negócio. Ele é o próprio negócio! Depois de entender isso, você pode criar qualquer estratégia que atravesse o barulho criado pelas propagandas, e que atraia clientes confiáveis. A eficácia da alta tecnologia, combinada com o perfil de alto contato e relacionamentos do marketing de rede, fazem desta estratégia de marketing uma opção poderosa para qualquer empresa. Não é estranho que muitas delas já estejam de olho nesta possibilidade migrando inclusive, do varejo convencional para a venda direta. O marketing de rede pode ajudar a resolver aquele velho dilema das empresas na era da internet que é:1 -- como informar? 2 -- como reunir pessoas em torno de uma causa em comum? 3 -- como manter fidelizados clientes e parceiros? Eu acredito que o marketing de rede é uma indústria com uma capacidade única de adaptação a nova economia impulsionada pela internet. Um negócio extremamente democrático (às vezes democrático demais), compensador em termos de crescimento pessoal e altamente lucrativo. O verdadeiro negócio do século XXI. Até o próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo Por Que É Chamado de “O Negócio do Século 21”? aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Por Que É Chamado de “O Negócio do Século 21”? publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.com8 Motivos Para Sair do Buraco Usando a Venda Direta Como Alternativa Viável Para Empreender.21/3/2020 Por que este negócio é uma alternativa viável e segura para empreender? É o que vou tentar responder no artigo de hoje. A automação na indústria não é novidade. Já faz mais de um século que usamos as máquinas para intensificar nossa produtividade. Por exemplo, hoje é difícil pensar numa fábrica de automóveis sem robôs industriais, mas esse processo começou com a Ford entre 1908 e 1915.
Principalmente por dois motivos:
Mas essa realidade está mudando a passos largos. A mão de obra está ficando mais cara e a tecnologia robótica, está se desenvolvendo numa velocidade assustadora. Os custos para criar robôs estão despencando graças aos avanços tecnológicos, eles são mais confiáveis e exatos do que qualquer pessoa, não saem de férias, não ficam doentes, não reclamam, não brigam por mais direitos e podem garantir o lucro da empresa. Uma Alternativa InteligenteAs pessoas por aqui estão brigando pelos poucos empregos que ainda existem, sem perceber que empreender com o marketing de rede e a venda direta pode ser uma solução viável. O cenário tanto agora como nos próximos anos é propício para desenvolver este tipo de negócio por várias razões: 1 -- As pessoas não querem ser interrompidas por propagandas e conteúdos sem sentido e a TV está perdendo espaço para a Internet. 2 -- O consumidor está mais esperto. Com a tecnologia ele compara preços, investiga sem pressa produtos, serviços e tem a oportunidade de conhecer um pouco mais as empresas. 3 -- Cada vez mais a internet se consolida como principal meio de comunicação. Hoje as pessoas preferem a rapidez no consumo e dão mais importância para a opinião de um amigo, do que para a propaganda do rádio ou da TV. 4 -- A tecnologia permite que com um baixo custo você possa reunir pessoas para falar e debater temas de interesse em comum. 5 -- Com um público mais seleto e engajado com o seu produto e serviço, a construção de uma rede comercial fica mais acessível. 6 -- Por mais que no passado tenham menosprezado a venda direta, hoje em dia com a internet, redes sociais e as novas ferramentas que vem surgindo as empresas estão percebendo, que não podem se dar o luxo de ignorar o potencial da venda de “pessoa para pessoa”, de “smartphone para smartphone” e de “computador para computador”. 7 -- Cada vez é mais difícil fidelizar clientes com enfoques tradicionais de propaganda e marketing. Se você decidir se profissionalizar as recompensas podem ser gigantescas. 8 -- As mudanças demográficas vão causar uma escassez generalizada de trabalhadores.
Leitura relacionada para mais tarde Um Modelo de Negócio Acessível Para Qualquer PessoaNo meu modo de ver a contribuição mais importante do marketing de rede na sociedade, é a construção de um novo modelo económico e profissional que já está mudando por completo a cultura do comércio e do trabalho.
Esta indústria vem se transformando numa força global de marketing além de ter se tornado referência, na pesquisa e na criação de novos produtos e serviços. O marketing de rede responde com eficiência a algumas questões dolorosas da nossa sociedade:
Ao se posicionar como uma alternativa atraente, o marketing de rede tem ajudado a fomentar o surgimento de profissionais mais competentes, de organizações comprometidas com o sucesso dos seus integrantes, e de portais informativos como este. Plataformas que se preocupam com a educação daquelas pessoas que estão interessadas em vencer a guerra por visibilidade, produtos, serviços e ideias, apresentando uma alternativa de trabalho segura. Até o próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo 8 Motivos Para Sair do Buraco Usando a Venda Direta Como Alternativa Viável Para Empreender. aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. 8 Motivos Para Sair do Buraco Usando a Venda Direta Como Alternativa Viável Para Empreender. publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comMuitas pessoas não têm acesso a informação de qualidade quando o assunto é marketing de rede então, é natural que surja aquela dúvida: como mudar de vida com este negócio? As empresas de marketing de rede estão investindo cada vez mais em sistemas de informação, planificação estratégica, ferramentas de gestão e melhores práticas comerciais. Elas têm uma imensa capacidade de pesquisa de mercado e com esses dados elas podem:
Um desafio que as empresas não podem vencer sozinhas. O sucesso deste modelo de negócio depende de nós, como empreendedores associados a uma estrutura de renome. Cada gesto, cada palavra, cada comportamento seu, contam uma história sobre a empresa que você escolheu como o seu veículo de realização. Aquela época do “vai campeão você pode!” está ficando para trás e a formação dos novos profissionais, depende de parcerias fortes, organizadas e comprometidas com o sucesso do empreendedor associado. Nós da equipe Você Um Grande Negócio acreditamos que uma das melhores coisas que tem acontecido com esta estratégia de marketing, é o aumento do profissionalismo. Por isso trabalhamos incansavelmente para levar conteúdo realmente relevante para nossa equipe, através da nossa Área de Membros, e dos nossos treinamentos virtuais. Uma Realidade Que Pode Lhe Ajudar a Mudar de VidaHoje tem pessoas que trabalham meio período e acumulam empregos, porque apenas um trabalho não rende o suficiente para cobrir aluguel, alimentação, transporte, despesas com saúde, educação e financiamentos. A venda direta alavancada pelo marketing de rede, brinda aos seus participantes, a oportunidade de desenvolver negócios multinacionais realmente lucrativos e interessantes, gerenciados desde a sua casa. As possibilidades de viajar para o exterior e conhecer novas culturas, enriqueceram ainda mais esta forma de empreender.
Para melhorar a situação mais de 95% da população mundial não vive no Brasil. Então é evidente que a maioria dos mercados, consumidores e distribuidores de amanhã, estão fora das fronteiras do nosso país. Conduzir um negócio enfatizando sempre uma ética comercial, onde se desenvolve a verdadeira prosperidade ensinando as pessoas a conseguirem atingir os seus objetivos, não é apenas inteligente mas também extremamente lucrativo. Os dias em que o dono da lojinha da esquina, lhe recebia com um sorriso no rosto para que você se sentisse completamente a vontade, estão se apagando. As vendas pela internet crescem a cada ano. O smartphone está cada vez mais disponível para qualquer pessoa, o que implica num aumento na conectividade e consequentemente nas vendas. Isso faz do marketing de rede um verdadeiro negócio da nova economia que pode lhe ajudar a mudar de vida! O número de consumidores virtuais ativos na internet, está em franco crescimento e a banda larga, já é uma realidade para muita gente. Uma Alternativa PoderosaQuando você se associa a uma grande empresa de venda direta que usa o marketing de rede como estratégia de marketing, automaticamente recebe também uma loja virtual. Uma espécie de e-commerce e escritório virtual, onde você pode desenvolver tanto um trabalho de vendas, de divulgação e promoção de produtos, assim como a criação de uma equipe de empreendedores através da educação e a capacitação. A tecnologia tem trazido para este negócio mais praticidade, conforto e mais tempo para se dedicar aos pontos essenciais na construção de uma rede comercial. Você pode se tornar um empreendedor online que começa o seu próprio negócio sozinho, sem alugar um espaço comercial, sem funcionários e podendo executar uma boa parte desse trabalho, desde o conforto da sua casa. A ideia de que o maior desejo que uma pessoa pode ter, é conquistar um emprego mecânico e monótono que pague as contas, é um insulto à nossa inteligência. Mas a automação já é um processo irreversível. Os milhões de empregos perdidos não voltarão então:
Sería uma profunda ingenuidade querer impedir a inovação e a automação, a fim de preservar empregos repetitivos e sem sentido. A tendência é clara e a mudança está acontecendo tão rapidamente, que os trabalhadores substituídos não terão tempo para aprender novas habilidades. Se você quer ser financeiramente livre pare de procurar emprego! Abrace o marketing de rede como uma possibilidade de aprender, aperfeiçoar novas capacidades, e construir uma carreira de sucesso com determinação, persistência, ética e transparência. A mudança que você quer, está única e exclusivamente nas suas mãos! Até o próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo Por Que o Marketing de Relacionamento Pode Lhe Ajudar a Mudar de Vida? aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Por Que o Marketing de Relacionamento Pode Lhe Ajudar a Mudar de Vida? publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comPor que as pessoas desistem do marketing de relacionamento? Essa é uma pergunta muito comum, que surge na cabeça de quem está exercendo esta profissão há algum tempo. O marketing de rede está visivelmente posicionado como uma forma alternativa para se construir uma carreira interessante, desde vários pontos de vista.
O nascimento da atual economia colaborativa se deve em grande parte à junção de várias tecnologias digitais como smartphones, a cada vez mais onipresente banda larga sem fio e redes sociais digitalizadas, só para mencionar algumas. As mudanças econômicas, sociais e tecnológicas estimularam tanto as empresas como os seus profissionais a procurar novas oportunidades de distribuição para gerar renda. Felizmente os padrões industriais para se desenvolver um produto assim como o marketing, gestão, sistemas financeiros, tecnologia e ética comercial aumentaram consideravelmente. Isso tem sido maravilhoso e determinante para que o marketing de rede conquiste uma nova identidade baseada em fatos, baseada na realidade e não na costumeira publicidade exagerada que alguns distribuidores praticam. O seu alcance internacional, impulsionado por novas tecnologias e cheio de produtos inovadores patenteados, fazem deste caminho empreendedor, uma arma poderosa para planejar uma eventual aposentadoria com propósito. Aquela aposentadoria onde você se mantém ativo e com sede de mais conquistas assim como liberdade de tempo, para mergulhar numa autodescoberta que lhe permita reavaliar as definições sobre família e estilo de vida. O marketing de rede ou multinível tem sido criticado pelo seu foco excessivo no discurso “trabalhe pouco e fique rico”. Crítica merecida fruto de um mal trabalho de promoção. De uma propaganda um tanto enganosa de alguns empreendedores. É lógico que tem pessoas que ganham muito bem fazendo este trabalho, mas pergunte para elas o tanto que elas trabalharam para chegar lá. É trabalho! Não tem feijão mágico! Está aí um dos motivos do porque as pessoas desistem Esta forma de empreender é um negócio e como em todo negócio, é preciso que você se empenhe 100% durante o tempo que for necessário. Infelizmente a maioria das pessoas não têm esse nível de comprometimento, mas a oportunidade está aí para qualquer um que tiver a coragem de passar pelo vale do empreendedorismo. As pessoas querem tudo rapidamente elas querem “ter” para depois “fazer”, e não funciona assim nem no emprego tradicional. Elas precisam entender que é exatamente o contrário! Como diz o Dreamer do já consagrado livro Escola dos Deuses, “entre o ser, fazer e ter, tudo começa pelo ser”. Mas por incrível que pareça as pessoas se recusam a passar pelo fogo que forja o ser.
Devido a essa forma de pensar imediatista e fantasiosa sobre o que é construir um negócio de marketing de rede, existe atualmente um desgaste e uma rotatividade muito grande. Claro, quando você promete uma facilidade que não condiz com a realidade, o resultado é decepção e desistência. As causas do porque as pessoas desistem podem ser:
A pessoa que desenvolve este tipo de negócio enfrenta os mesmos desafios que qualquer empreendedor tem que confrontar. No entanto as recompensas, prêmios e remunerações por um trabalho bem-sucedido podem ser extraordinárias. Se por um lado o empreendedor precisa ter a energia necessária para ultrapassar certas barreiras (barreiras muitas vezes impostas por nós mesmos). Por outro lado, o empreendedorismo colaborativo impulsionado pela tecnologia tem aberto as portas para um infinito de possibilidades, na construção de uma rede comercial de crescimento exponencial. Seja realista e esteja disposto a semear para poder colher os frutos que este modelo de negócio pode lhe proporcionar. A gente se vê no próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo Por Que as Pessoas Desistem do Marketing de Rede? aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Por Que as Pessoas Desistem do Marketing de Rede? publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comHoje vamos continuar analisando esta forma de empreender, para descobrir qual é o “pulo do gato” nesta profissão. Nos últimos trinta anos, à medida que a paranóia sobre a Internet foi morrendo, ela se tornou um ingrediente importante nas nossas vidas. Ela mudou as formas existentes de fazer e se conceber negócios, para criar modelos e comportamentos de consumo totalmente novos.
Não é nem melhor e nem pior de tudo o que aconteceu em outras épocas na nossa sociedade, mas com certeza é aquela linha que marca um antes e um depois. Com isso o nosso potencial para colaborar e criar valor também foi transformado. A venda direta através do marketing de rede é extremamente democrática. Todo mundo pode se cadastrar numa empresa e começar as atividades, com o objetivo de construir um negócio. Podemos encontrar pessoas de todo tipo. Donas de casa, operários, executivos, proprietários de pequenos negócios, professores universitários, advogados, dentistas, médicos, a lista é interminável. Todos trabalhando nas horas vagas ou em tempo integral e cada um, com um “porque” muito forte.
Existem aqueles indivíduos que entram no negócio simplesmente para:
O Pulo do GatoO verdadeiro profissional deve ter aquela fome de estimular as pessoas a alcançarem um alto nível de conhecimento sobre si mesmas, empregando integridade, honestidade, sensibilidade, responsabilidade e ética. É dessa forma que se constrói e se protege o ambiente onde as pessoas (independente da educação, formação académica, ou experiência) podem, com um investimento mínimo de dinheiro, alcançar tanto um crescimento pessoal acima da média, como a tão sonhada independência financeira, ao mesmo tempo em que ajudam outras pessoas, a conseguirem os mesmos resultados. Este modelo de negócio contém a essência do mais puro empreendedorismo colaborativo sem importar idade, sexo, raça, religião, e se destaca como um dos maiores veículos do mundo, para que qualquer pessoa com espírito empreendedor, possa atingir tudo aquilo que se propor a alcançar na vida.
A Internet existe como universo comercial há mais de trinta anos. Já passou aquele tempo em que era cenário de uma excitação frenética, e um local de profunda desconfiança, temor e pânico moral. Graças a essa ferramenta a venda direta e o marketing de relacionamento tem evoluído de forma substancial.
Enquanto as máquinas cuidam de processos que antigamente eram longos e ineficientes, nós tentamos compreender o sentido de criar um negócio que engloba tanto a vida, como a profissão em si. Uma oportunidade de reconstruir vidas, culturas de trabalho e projetos financeiros. Embora a maioria das pessoas aqui no Brasil não percebam, o mercado da venda direta alavancada pelo marketing de rede está mudando ao redor do mundo. Vemos empreendedores cada vez mais preparados e conscientes, olhando por primeira vez de maneira séria e imparcial, para o modelo de negócio mais acessível e promissor que existe. Antigamente quando a gente fazia uma pesquisa no Google, os resultados eram iguais para todos, independente de onde ela fosse feita. Hoje, a colheita de dados em tempo real é assustadora.
Todos os dias essa super conexão, aprende algo novo sobre nós de maneira rápida e sem limites. Você já parou para pensar sobre o impacto dessa tendência no seu negócio? Um beijo no seu coração, muito obrigado pela atenção. Até o próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo O “Pulo do Gato” no Marketing de Rede aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. O “Pulo do Gato” no Marketing de Rede publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comHoje vou lhe dar 13 dicas valiosas, para que você saiba como se proteger do golpe da pirâmide financeira. Através da internet podemos levar o empreendedorismo colaborativo a outro nível, uma plataforma social que pode ser desenvolvida a partir da sua casa, mas é sempre bom ficarmos espertos, para driblar a picaretagem.
Construir uma rede comercial que movimenta produtos e serviços, significa construir uma comunidade com milhares de pessoas se reunindo em pequenos grupos, para aprender ou discutir sobre um interesse compartilhado. Na nossa série de artigos intitulada Marketing de Relacionamento detalhamos as três atividades básicas, para começar a construir a sua rede de clientes, revendedores e parceiros de negócio. Estas atividades são: 1 -- Usar o produto Como empreendedor e construtor de um negócio, você precisa comprar e usar os produtos que representa. Dessa forma ganha pontos no programa de marketing, ao mesmo tempo em que testa e experimenta os benefícios. 2 -- Vender, ou conectar os seus clientes a empresa para que eles consumam tanto a preço de atacado como a preço de varejo O empreendedor independente, pode vender o produto diretamente ao consumidor para: a) Obter ganhos pela revenda do produto. O empreendedor compra a preço de atacado e comercializa o produto pelo preço sugerido para revenda. b) Ganhar pontos no programa de marketing da empresa para dessa forma, receber dinheiro, bonificações, viagens internacionais, e premiações pelo desempenho na venda e promoção dos produtos. 3) Criar e administrar uma organização para a comercialização dos produtos da empresa O empreendedor independente pode criar uma organização para comercializar os produtos da empresa que representa, associando, capacitando e administrando um grupo de empreendedores. Como resultado pelo esforço na administração das vendas geradas pelo grupo, o distribuidor também recebe a combinação de recompensas citadas anteriormente.
Como Se Proteger de Golpes Ilegais? 13 Dicas ValiosasSabemos que os esquemas ilegais de pirâmide financeira, se apresentam como empresas de venda direta que usam como estratégia de marketing, o marketing de rede. Então, o que deveria saber e levar em consideração o novo profissional, que decide empreender com o apoio da estrutura sólida de uma empresa de venda direta? Deixo aqui treze dicas valiosas, para que você verifique a legitimidade das empresas de venda direta, que usam o marketing de rede e dessa forma, ajudá-lo a se proteger de qualquer golpe ilegal. 1 -- As empresas devem ser organizações legítimas de vendas, elas precisam vender produtos de qualidade levando qualidade de vida ao consumidor final. 2 -- Os produtos devem ter saída e ser comercializáveis para que você consiga construir um negócio, tendo a venda direta como um dos seus aliados. 3 -- O produto não deve ser superfaturado oferecendo para o empreendedor, a oportunidade de vender com um preço competitivo. 4 -- Os planos de compensação não devem exigir aos distribuidores o acúmulo de mercadorias. 5 -- Os empreendedores devem se envolver com a venda no varejo e ter pelo menos dez clientes no mês, que compram a preço de atacado ou a preço de varejo, dependendo da estratégia que você adotar para construir a sua rede de clientes. 6 -- Os empreendedores devem validar o produto, vendendo a consumidores que não participam da organização de marketing de rede. 7 -- Os distribuidores devem usar ou vender, um mínimo de 70% dos produtos comprados, antes de fazer um novo pedido com o propósito de reduzir ou zerar o estoque. 8 -- Os planos de compensação não devem estimular ou impor a compra obrigatória de produtos, e nem o pagamento de mensalidades para ter ou conservar, o direito de comprar a preço de atacado. 9 -- As comissões são pagas única e exclusivamente pelos produtos adquiridos pelo empreendedor, pela sua carteira de clientes, e pela sua equipe de distribuidores. 10 -- Se a ênfase do plano de recompensa de uma empresa, está na perseguição e recrutamento desconfie. O foco tem que estar nas vendas geradas e na produtividade com resultados. 11 -- O custo para se cadastrar numa empresa deve ser baixo, dessa forma o empreendedor pode aprender com um sistema educativo vitalício e comprar a preço de atacado, para começar a desenvolver o negócio, só quando de fato estiver preparado para empreender. 12 -- As empresas deveriam ter uma política de “recompra” ou uma garantia de satisfação de pelo menos 90 dias, isso evita ou minimiza o problema de fazer estoques desnecessários, e facilita a vida, daqueles que desistem do negócio mesmo antes de vender ou promover o produto. 13 -- Os empreendedores que realmente estão focados na construção de uma rede comercial de vendas, são responsáveis por oferecer um suporte real para sua organização. Eles tem que apoiar a distribuição e a capacitação sobre os produtos, ou pedir apoio, para que a sua rede de vendas consiga movimentar o produto até o consumidor final. Hoje temos a oportunidade de reconstruir comunidades fragmentadas em torno de interesses compartilhados, onde as linhas entre o comercial e a partilha afetiva de informação se desvanecem. O marketing de rede desenvolvido com responsabilidade e transparência, com certeza tecerá organicamente, maiores níveis de conexão em nossas atividades econômicas cotidianas. Acho que esse, é o verdadeiro presente do empreendedorismo colaborativo. Abraço fraterno! Até o próximo artigo! Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo Como se Proteger do Golpe da Pirâmide Financeira? 13 Dicas Infalíveis aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Como se Proteger do Golpe da Pirâmide Financeira? 13 Dicas Infalíveis publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comTranscrição da LiveGravar aqui o áudio também… Perfeito Carmen você tá conseguindo escutar bem, tá tudo certo aí? Sim? Como está o áudio pra você? Ótimo, legal Davi. Espero que com a Carmen também esteja tudo certo. Então vamos começar. Bom o meu nome Yasser Alejandro. Eu trabalho com venda direta alavancada pelo marketing de relacionamento e também sou artista, bailarino de um dos teatros mais importantes aqui da América Latina que é o Teatro Municipal de São Paulo. Eu sou bailarino do Teatro Municipal há 18 anos, há muito tempo né. Se você pesquisar na internet Yasser Díaz Balé da Cidade de São Paulo, você vai encontrar matérias interessantes como esta daqui do R7 O R7 é o portal da TV Record. É daqui do Brasil onde eles fizeram uma matéria comigo Bailarino cubano abandona tudo para viver um grande amor. Eu vou compartilhar a tela só pra você, pra você ver aqui vamos compartilhar. 02:03 Tá vendo aqui? Bailarino cubano abandona tudo para viver um grande amor. Então nessa matéria conta um pouquinho como cheguei aqui no brasil, morou no brasil há 22 anos já é bastante tempo. O sotaque, esse sotaque carregado é de Cuba tá, eu sou cubano. Nasci em Cuba cheguei aqui em 1996 e essa a matéria explica um pouquinho como eu cheguei aqui e tudo mais. Depois eu vou disponibilizar o link dessa matéria nesse vídeo que eu tô gravando aqui, eu tô gravando a Live. Então vou disponibilizar ela lá no Grupo do Facebook e vou mandar o link também pra vocês que estão na lista de transmissão. Então vocês vão ter acesso a esse a este link pra vocês darem uma olhada na matéria, me conhecer um pouquinho mais. Eu danço desde os meus nove anos de idade, primeiro fiz dos cinco aos nove fiz é ginástica olímpica (vou parar de compartilhar a tela pra ver vocês aqui) Fiz ginástica olímpica dos meus cinco até os nove anos e depois com nove anos a minha mãe me colocou na escola Nacional de Ballet de Cuba. Era uma oportunidade de eu ter acesso a outras culturas, de viajar o mundo e sair do país porque na década de 80 e 90 em Cuba ficou muito difícil. A parte socialista o campo socialista que era União Soviética, Alemanha Oriental e todos esses países que apoiavam Cuba, acabou desmoronando tudo aquilo e de repente a gente não tinha nem o que vestir não tinha o que comer enfim… A moradia era precária época porque onde eu nasci era um bairro pobre, nós éramos uma família pobre então o balé, às artes de maneira geral, elas foram uma salvação pra mim. Eu conheci o marketing de relacionamento (deixa eu voltar aqui no canal pra ver vocês também, pra que o que vocês estão falando para interagir aqui) Ótimo Carmen, ótimo. eu conheci uma rede de Eu conheci o Marketing de Relacionamento em 2014. Em 2014 a minha mãe e o meu pai, eles faleceram praticamente ao mesmo tempo no mês de janeiro. A minha mãe ela teve um derrame cerebral, ela teve um AVC e no final do ano e ficou hospitalizada em estado grave. Imagina, completamente paralizada sem conseguir falar mas completamente consciente, completamente inconsciente. O meu pai, ele era treinador do time nacional de atletismo em Cuba e era contratado por entidades estrangeiras para dar assessoria para vários times do mundo lá fora. E estava passando, ele passou um ano na Malásia e passou dois anos em Dacar no Senegal Estava voltando pra Cuba porque que ele tinha problemas do coração então precisava recolocar o marcapasso. Só manutenção coisa básica e rotineira mas infelizmente ele não resistiu à operação e acabou falecendo. Eu estava trabalhando aqui no Brasil no Teatro Municipal, eu já sabia da condição da minha mãe claro, mas nunca imaginava que o meu pai iria falecer, então a minha irmã… Eu ia pra Cuba no dia 29 de janeiro e um dia antes a minha irmã me liga no teatro e me fala: Aconteceu uma coisa Eu: Que que foi que aconteceu à mãe faleceu? (porque o mais normal seria minha mãe, normal a gente já sabia) Aí ela falou não o pai, o pai não resistiu à operação Então aquilo toda essa situação me tirou o chão. Eu ia no dia 29 de janeiro, ia pra cuba pra ver a minha mãe, visitar porque ela estava em estado grave, eu não sabia quanto tempo mais ela tinha. E era pra dar uma surpresa para o meu pai depois que ele saísse de operação da sala de operações. Então essa visita que eu ia fazer se transformou numa visita para enterrar o meu pai, e ver a minha mãe naquela situação. Toda essa situação me levou a reavaliar o que eu estava fazendo com a minha vida. O que eu queria pro meu futuro realmente? Porque daqui a pouco, daqui um tempo (eu tô com 42 anos) então daqui um tempo fatalmente eu vou ter que parar de dançar né, então… Como queria realizar os meus sonhos… Eu já estava procurando várias coisas. Já tive escola de artes, já tive uma escola de artes (nossa, minha e da minha mulher) Então a gente gerenciava essa escolha de artes mas… mas não era isso. A gente também já partiu pro modelo de franquias também, mas a remuneração que a gente queria também acabou não dando certo porque… O modelo de franquia você tem que gastar muito dinheiro, pra ter uma remuneração acima da média digamos assim. Então comecei a procurar e um amigo me apresentou um modelo de negócio (o que na época seria um modelo de negócio né) pra eu conhecer. Acabei conhecendo, gostei, gostei da proposta e entrei no negócio. Mas o negócio acabou sendo, acabou se revelando uma Pirâmide Financeira. Imagina eu levei um choque de começo mas insisti e esse padrão se repetiu durante três vezes. Eu caí três vezes no Golpe da Pirâmide Financeira três vezes. Depois disso depois da terceira vez de ter caído nesse tipo de golpe ilegal, caiu uma ficha em mim. A ficha de que eu precisava me capacitar, eu precisava me educar, precisava estudar para entender de fato o modelo de negócio do qual as pirâmide se disfarçam, que é o… Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede, Marketing Multinível. Eu particularmente não gosto da palavra, da nomenclatura Marketing Multinível porque não descreve com exatidão, não descreve claramente o que um profissional desta indústria precisa fazer para gerar lucro tanto para a empresa que ele representa, como pra ele. Porque uma vez que ele gera lucro para a empresa é revertido também para ele. Então Marketing Multinível é um negócio, uma nomenclatura que não me agrada muito porque as pessoas confundem um pouco as coisas. Até então este modelo de negócio ele tem sido promovido de uma maneira totalmente errada. Levantando aquela bandeira antiga e retrógrada de trabalho pouco e fique rico. Isso a gente sabe que não existe. Isso não existe, isso é mentira, não tem é… O Marketing de Relacionamento não existiria se não existisse à Venda Direta. A Venda Direta e o Marketing de Relacionamento andam juntos, interligados. O Marketing de Relacionamento é uma estratégia de marketing e como toda e qualquer estratégia de marketing foi criada ou idealizada para aumentar o alavancar as vendas de um produto ou serviço. Então, é um negócio onde você precisa de um produto que leve um benefício real para o cliente final. Real! Um benefício real! Então hoje eu quero é apresentar para vocês algumas dicas. O material que eu já tenho aqui no meu youtube (tem um vídeo no youtube que é específico para as Pirâmides Financeiras) e agora nesse novo material que vem a partir de amanhã… A partir de amanhã vai ser lançado todo o material novo para a gente aprofundar os conhecimentos nesta profissão… Porque essas foram uma das… Dos propósitos que surgiram depois das minhas frustrações. Eu tive que parar… Depois da terceira vez que eu caí na pirâmide financeira eu parei e falei: Preciso me capacitar Foi um ano e meio de estudo, um ano e meio correndo atrás de informação. Aqui no Brasil a gente de muito pouca informação essa é a realidade, e como tenho o espanhol, falo espanhol, entendo espanhol então todo o leque de possibilidades se abriu para mim no sentido de adquirir informação. Corri atrás é e se tornou um propósito para mim disponibilizar toda essa informação para as pessoas que eu tenho perto, para as pessoas que eu venha conhecer e que isso se torne uma cadeia do bem. Para que as pessoas propaguem essa essas informações. Uma das coisas que surgiram vou (compartilhar a tela aqui com vocês) vamos lá… Uma das coisas que surgiram, vocês podem ver aqui… Foi esse portal que é o Você Um Grande Negócio ponto com. Site construído por por mim e pela minha esposa onde você encontra tudo o referente sobre empreendedorismo ligado ao Marketing de Relacionamento, Marketing de Relacionamento, Produtividade. Aqui tem alguns artigos em destaque também que vocês depois podem dar uma olhada. Se vocês clicarem aqui em Marketing de Relacionamento, vão ver aqui todos os os artigos relacionados. Clicou num artigo cada um desses artigos no final dele (vamos vamos avançar aqui para o final dele) no final dele ele tem um a um vídeo relacionado (ele está carregando aqui)… Ele tem um vídeo relacionado e um áudio relacionado também. Esse áudio é a partir da plataforma Ivoox, é onde eu coloco esses áudios. A plataforma Ivoox (vamos pular para a plataforma Ivoox) também tem um canal aqui na plataforma Ivoox, Yasser Alejandro Você Um Grande Negócio. Tem um monte de áudios aqui que vocês podem escutar. Esse aplicativo é legal vocês descarregarem no seu celular porque através dele, vocês podem escutar sem o celular estará aberto. Vocês podem travar o seu celular e lavando a roupa, lavando louça, limpando a casa, dirigindo. Eu sou muito ele dirigindo aqui em São Paulo tem muito trânsito então eu vou dirigindo já colocou o Ivoox, começo a escutar os meus áudios tranquilamente sem problema, ele não interfere em outros aplicativos. E tem o meu canal do youtube também. Através dele a gente está fazendo essa live mas só pra mostrar pra vocês onde tem todo o material de vídeo que eu vou… Também dividido em três, em três playlists basicamente. Se você clicar em playlist vai… aqui quatro playlists A Verdade sobre o Marketing de Rede, autoridades no cenário mundial, MMN você mais produtivo e enxergar para empreender. Se você vier aqui (essa é uma dica agora que eu vou passar aqui pra vocês, um segredinho) Se você clicar aqui em playlist, vão abrir todos os vídeos que tem antigos (tá vendo) e os novos. A partir desse número 33 aqui, Um Ativo Com Muitas Vantagens são vídeos novos que já estão no canal e que você pode assistir sem nenhum tipo de problema. Porque eles estão como “não listados” ou seja eles aparecem quando você clica na playlist, mas eles não aparecem no canal até serem publicados de fato. Então vocês já podem usufruir de toda a informação que tem aqui. Tem muita coisa bacana aqui. Então esse propósito surgiu para que as pessoas que estejam próximas a nós não passem pelo que eu passei… Primeiro de cair nesses golpes ilegais (vou parar de compartilhar a tela aqui)… Primeiro de cair nesses golpes ilegais e segundo lugar propagar informação de qualidade que falta… No meu ver falta informação de qualidade. A maioria das pessoas (hoje aqui no Brasil pelo menos) estão trabalhando de uma forma completamente amadora, completamente amadora Onde se divulga muito o fato de que você tem que recrutar desenfreadamente. A gente… em encontros futuros a gente vai entrar também mais especificamente no conceito do recrutamento, porque as pessoas acham que o Marketing de Relacionamento é um negócio só de recrutamento e isso me incomoda profundamente. Não, o Marketing de Rede não é um negócio só de recrutamento! Existe o recrutamento mas não como… como aliciamento de pessoas digamos assim. Nós profissionais desta indústria somos várias coisas numa pessoa só. Você é um vendedor e quando eu falo vendedor não quer dizer tratar a venda como uma relação onde você troca o dinheiro por um produto. Não, não é nada disso O vendedor quer dizer: Aquele que coloca soluções para o seu cliente. Soluções! A gente vende soluções! E hoje o que mais se preconiza, o que mais se divulga é recrute. E não adianta nada recrutar… Não adianta nada recrutar pessoas se você não tem uma estrutura de capacitação, treinamento e educação para cuidar dessas pessoas. Não adianta nada porque essas pessoas não vão se desenvolver. Então eu vejo por aí na internet robô de recrutamento. Recrute mil pessoas em 30 dias não adianta nada, não adianta nada se você não tem uma estrutura de capacitação e treinamento. Então é nesse sentido por onde a gente vai. Desmistificar certas coisas que tem sido amplamente divulgadas sobretudo por aquelas pessoas que têm mais esse viés da pirâmide financeira, e que confundem um pouco a venda direta com a pirâmide financeira. Para começar nesse sentido eu vou mostrar um vídeo pra vocês. Um vídeo já antigo (foi um dos primeiros vídeos aqui do canal) vou compartilhar a tela. Vou tirar o vídeo então não se assustem se vocês pararem de ver o meu rosto. É que eu vou tirar o vídeo para que a janelinha não fique ali do lado. Espero que vocês usufruam de todas as informações que têm nesse vídeo e depois desse vídeo, então a gente vai abrir, eu vou abrir para perguntas pra vocês perguntarem o que vocês quiserem Quais forem as suas dúvidas e fim… depois a gente continua depois tem mais surpresas por aí, tá bom vamos lá. (Vídeo) Vamos continuar então gente… Eu tenho aqui 13 dicas pra passar pra vocês eu vou colocar um vídeo depois pra vocês assistirem. Mas esse o vídeo ele é um pouco rápido. Então eu queria falar essas 13 dicas pra você se proteger de qualquer golpe ilegal. Qualquer golpe legal! Então dica número 1: As empresas devem ser organizações legítimas de vendas. Elas precisam vender produtos de qualidade levando qualidade de vida ao consumidor final. Dica número 2: Os produtos devem ter saída ser comercializáveis para que você consiga construir um negócio, tendo a venda direta como um dos seus aliados. 3 O produto não deve ser superfaturado oferecendo para o empreendedor a oportunidade de vender com preço competitivo. 4 Os planos de compensação não devem exigir aos distribuidores o acúmulo de mercadorias. Isso acontece com algumas empresas, sobretudo as pirâmides, essas que tem aquele viés piramidal. Te entucham alí, te metem produto goela baixo para você consumir, aí não é legal. 5 Os empreendedores devem se envolver com a venda no varejo, e ter pelo menos dez clientes no mês que compram a preço de atacado o preço de varejo dependendo da estratégia que você adotar para construir a sua rede de clientes. 6 Os empreendedores devem validar o produto vendendo a consumidores que não participam da organização de marketing de rede. 7 Os distribuidores devem usar ou vender um mínimo de 70% dos produtos comprados, antes de fazer um novo pedido com o propósito de reduzir ou zerar o estoque. Para evitar aquela coisa de ter um estoque imenso em casa que você não usa, você não faz nada, não comercializa, não vende enfim né… Muitas pessoas sofrem com esse tipo de coisas. 8 Os planos de compensação não devem estimular o impor a compra obrigatória de produtos, e nem o pagamento de mensalidades para ter, o conservar o direito de comprar a preço de atacado. Essa é uma das coisas que fazem também muitas empresas e até empresas que estão legalizadas. Elas impõem uma mensalidade. Você precisa de qualquer jeito comprar um pacote de produtos mensalmente. Eu pessoalmente a minha opinião a minha, opinião a minha visão do negócio é que isso é uma grande sacanagem. Isso é uma grande sacanagem (no meu modo de ver tá) não estou criticando as empresas nem nada. Mas como eu quero passar para vocês, dicas pra vocês realmente encararem o marketing de relacionamento, a venda direta alavancada pelo marketing de relacionamento, como um negócio idôneo, um negócio legal, então pra mim no meu modo de ver, essa imposição é descabida, essa imposição não cabe. Porque uma das coisas que a gente leva para as pessoas que a gente divulga, é que o marketing de rede ele te dá a possibilidade de você construir um negócio. Mesmo com pouquíssimo dinheiro você tem a possibilidade de se cadastrar numa empresa, se tornar membro, o um empreendedor associado dessa empresa, têm essa possibilidade com um mínimo de dinheiro e dessa forma então você começa a aprender com um sistema educativo que dá certo então… Como você pode começar a aprender tendo como obrigação a compra de produtos? Pra mim não faz sentido algum. Então essa é uma das dicas. Dica número 9 As comissões são pagas única e exclusivamente pelos produtos adquiridos pelo empreendedor, pela sua carteira de clientes e pela sua equipe de distribuidores ou seja… Tudo… essa pirâmides financeiras que… recrutamento, recrutamento e você vai recebendo dinheiro por recrutar pessoas… Não rola! Tem que vender! O cliente, o empreendedor interessado ele precisa comprar um kit de produtos (têm essa possibilidade) para já começar a levantar o negócio e comercializar esses produtos. Essa é uma possibilidade. E a outra possibilidade é se cadastrar com um preço mínimo, para ele começar a aprender para só depois, então ele partir para a ação de fato vai ser uma das dicas a seguir vamos lá 10 Se a ênfase do plano de recompensa de uma empresa está na perseguição e recrutamento desconfie! O foco tem que estar nas vendas geradas e na produtividade com resultados. 11 O custo para se cadastrar numa empresa deve ser baixo, dessa forma o empreendedor pode aprender com um sistema educativo vitalício e comprar a preço de atacado, para começar a desenvolver o negócio só quando de fato estiver preparado para empreender. 12 As empresas deveriam ter uma política de recompra ou uma garantia de satisfação de pelo menos 90 dias. Isso evita ou minimiza o problema de fazer estoques desnecessários e facilita a vida, daqueles que desistem do negócio mesmo antes de vender ou promover o produto. 13 Os empreendedores que realmente estão focados na construção de uma rede comercial de vendas, são responsáveis por oferecer um suporte real para sua organização. Eles têm que apoiar a distribuição e a capacitação sobre os produtos, ou pedir apoio para que a sua rede de vendas consiga movimentar o produto até o consumidor final. Essas são 13 dicas básicas que eu escrevi aqui que eu bolei aqui para que vocês levem em consideração, sempre que vocês escutarem alguém que quer começar a empreender com a venda direta alavancada pelo marketing de relacionamento, e está em dúvida e não sabe absolutamente por onde começar, acha que isso aqui pirâmide tudo mais. Então essas dicas eu acho que vão servir de guia pra vocês mesmos, e para as outras pessoas que vocês eventualmente vierem a conhecer, que estejam interessadas. O Davi falou: Você poderia falar mais do conceito de vendas diretas alavancadas pelo marketing de rede? Sim Davi perfeito! Na verdade o marketing de relacionamento foi concebido depois que algumas empresas de vendas diretas começaram a surgir. Uma das primeiras empresas de vendas diretas que começou a trabalhar com o marketing de relacionamento, marketing multinível, marketing de rede como você que se chamar nasceu em 1938 (CORREÇÃO FOI EM 1932) Essa história toda vocês vão poder conferir aqui no novo conteúdo que já vai ser disparado a partir de amanhã. A partir de amanhã vai ser disparado o nosso primeiro artigo. Então vocês vão ter aí como surgiu a venda direta, como surgiu o marketing de rede, como funciona o marketing de rede, quais foram as primeiras empresas de marketing de relacionamento enfim… Vai ter uma história longa aí pra vocês conferirem, uma história longa e muito interessante, muito necessária pra gente realmente entender o que que é o negócio. Eu acredito que você não pode trabalhar com este negócio se você não o entende. Isso é o acontece hoje com a maioria dos profissionais que estão trabalhando com esta indústria. A maioria não entende o negócio então… Porque no meu modo de ver, no meu humilde modo de ver existe uma lacuna ali que não é preenchida. Falta informação, aquela informação básica Aquela informação que vai te levar a entender realmente o que que você está fazendo. O que que você é dentro deste negócio? Espero que nessa primeira parte… Até aqui essa tudo entendido? Tem mais alguma coisa, alguma duvida pra gente prosseguir com o próximo vídeo, eu quero mostrar pra vocês um próximo vídeo. Tá tudo entendido até ali? Ok. Continuamos com o próximo vídeo. O próximo vídeo ele faz parte da próxima leva de artigos, vídeos, áudios que vem por aí. Então vocês já vão ter com exclusividade aqui, uma uma palhinha do que vem por aí. Espero que vocês curtam foi feito com amor. Então é isso que interessa e acho que a informação está bem bacana São essas 13 dicas. Vamos lá em vez de eu falar vamos continuar, vamos continuar que tá legal tá legal. (Vídeo) Antes de prosseguir… legal! Que bom que gostou Davi que bom que gostou! Isso me enche de alegria. Eu vivo para isso, eu vivo para isso. Para oferecer o melhor que eu posso e bom.. e pra que as pessoas também interajam e que eventualmente possam se nutrir de conhecimento com todo o material que está sendo colocado à disposição tá bom… Tem alguma dúvida que eu possa esclarecer? A gente vai fazer mais uma parada para perguntas. Então se vocês quiserem perguntar alguma coisa? Está claro? Continuamos, continuamos com o nosso propósito firme e forte. Pra que as pessoas não saiam por aí falando coisas que não tem a ver Tem muitas pessoas que falam sobre pirâmide sem conhecer a diferença entre uma coisa e outra, sem ter o mínimo conhecimento. Inclusive, inclusive autoridades que trabalham com internet, que trabalham com marketing digital enfim… Ficam falando coisas que demonstram que não têm um mínimo de conhecimento. Então vamos continuar um pouquinho falando sobre a história. O que que me move neste negócio, o que me moveu até ali depois que eu saí da terceira pirâmide financeira veio esse propósito muito forte de me informar. Primeiramente pra eu entender o que era o negócio. Porque eu me apaixonei pelo modelo em si, o modelo de negócio é bom, modelo de negócio ele… ele realmente é diferenciado. Eu me associei a uma nova empresa mas dessa vez uma empresa já legítima, já pesquisada por mim durante muito tempo. E comecei os trabalhos no comecinho de 2017 Quando eu comecei os trabalhos comecei a praticar tudo que eu tinha aprendido aí então, o meu olho começou novamente a brilhar com este modelo de negócio. Sabemos que no Brasil hoje existem milhares, milhares não, milhões, milhões de desempregados Tanto no Brasil como em toda América Latina esse é um padrão que se repete por toda a América Latina com todos os países subdesenvolvidos, ou em desenvolvimento, ou emergentes como eles gostam de falar né, esse padrão se repete. O desemprego é enorme. Então este modelo de negócio é muito parecido com o da franquia é mais parecido com o modelo de franquia, onde está tudo pronto tudo tudo tudo prontinho pra você começar mas você não precisa pagar por uma plataforma para possuí-la não. É o mais puro empreendedorismo colaborativo mesmo você vai pegando toda a estrutura que já tem a empresa. Mas as empresas elas também não são perfeitas. O fato é que hoje no Brasil as plataformas de educação e treinamento das empresas estão defasadas, essa é uma realidade. De fato a empresa que eu represento, ela agora está começando a falar e a evidenciar a importância das mídias sociais, a importância de você se colocar nessas mídias sociais. Mas as pessoas se colocam de uma maneira desordenada, de uma maneira amadora e por causa disso elas se frustram. Então a próxima pergunta que eu tinha na minha cabeça pra me responder… era como eu iria ajudar realmente, efetivamente os meus parceiros de negócio a minha equipe? Como eu iria ajudar essas pessoas? E partir daí começou todo um novo projeto dentro do projeto. Carmen: Aqui na europa também há muitos desempregados Sim é uma coisa que realmente se tornou é estrutural, é crônico. O desemprego é crônico no mundo por causa da forma como opera o próprio sistema. Então a gente tem que jogar com essas regras e achar sempre a solução mais inteligente, ou a solução mais viável, a solução mais efetiva para nós no momento. Este é um modelo de negócio que realmente pode ajudar muitas pessoas desde que bem trabalhado com profissionalismo, ética e transparência. Então a partir do momento que eu comecei a me perguntar como eu iria ajudar as pessoas da minha equipe, os meus parceiros de negócio, começou então um novo projeto dentro do projeto. Já que eu percebi que o sistema educativo das empresas estão defasados e tem alguns buracos que precisam sim ser preenchidos. Então vou compartilhar a tela com vocês para mostrar o que surgiu a partir daí. A partir daí o surgiu este projecto. Este projeto é uma área de membros, do Team VGN da equipe Você um Grande Negócio. É onde eu disponibilizo toda a informação necessária para que a minha equipe então tem uma vantagem competitiva desenvolvendo este negócio. Hoje a pessoa que entra na nossa equipe e ela se cadastra com o preço mínimo, mínimo, mínimo e já têm acesso a os dois primeiros módulos aqui do nosso sistema educativo. ATENÇÃO A PARTIR DO DIA 16 DE JANEIRO DE 2020, EXISTEM NOVAS REGRAS PARA ACESSAR A PLATAFORMA. O primeiro módulo é como ganhar dinheiro o mais rápido possível. O segundo módulo é como construir uma equipe de empreendedores Esses dois módulos já estão totalmente prontos, no total temos mais de 44 vídeos ali já prontos pra aquelas pessoas que venham a se tornar nossos parceiros de negócio. E o terceiro e o quarto módulo eles estão em construção. É como construir uma marca pessoal que é de suma, suma importância. O beabá pra você começar a profissionalizar o seu negócio e se colocar já de quebra, nas mídias sociais também. Sem você saber o que uma marca pessoal, os conceitos da construção de uma marca, quais são os princípios para isso, o seu negócio vai ficar sem uma perna, vai ficar manco. Não vai andar do jeito que ele tem que andar entendeu, e aí como vender usando ferramentas digitais básicas esse é o quarto módulo que está em construção também. Estamos já construindo todo o material. A idéia é que esta plataforma com os nossos parceiros de negócios se torne, com o tempo uma plataforma de empreendedorismo colaborativo o mesmo. Onde cada um vai agregando com as suas informações. Aqui vocês vêm do lado de conteúdo como apresentar o produto. Nós da equipe você um grande negócio temos uma forma específica, temos uma metodologia para apresentar os produtos da empresa que a gente representa, então também está tudo aqui. Esta plataforma ela vai crescendo. O intuito desta plataforma é te levar por todas as etapas do seu negócio, desde a venda presencial até a venda digital, através da construção de sites, da construção, novas plataformas para que sirva como um passo a passo, isso aqui é um passo a passo para que sirva também de mentoria para a vida toda, pra vida toda. Uma vez que você entrou na nossa equipe você tem acesso ao todo o material que tem aqui. Essa foi uma das coisas que surgiram e que eu trabalho incansavelmente para desenvolver. Essa, essa plataforma aqui porque acho essencial. Por isso é o que eu estava falando para vocês lá no início da nossa live, que não adianta nada você cadastrar pessoas como preconizam por aí, cadastre, cadastre, cadastre… Não. Não adianta nada cadastrar pessoas se você não tem uma estrutura para cuidar delas e fidelizar esses empreendedores e capacitar, sobretudo capacitar e educar esses empreendedores. Então esse é um projetinho bem bacana que eu aconselho você fazer, bolar as suas estratégias. Eu tenho esse site mas você pode fazer isso através de grupos secretos no facebook, grupos no whatsapp também você pode usar pra fazer isso daí. Não precisa de toda uma estrutura, mas você tem que ter um material pra educar as pessoas que empreendem com o seu apoio, aquelas pessoas que confiaram em você para que elas não fiquem ali na mão sem saber o que fazer… E outra coisa,,, quando você está numa empresa onde todo mundo, todos os empreendedores da empresa vão lá beber da fonte do sistema da empresa, fatalmente todas vão falar a mesma coisa. Então não tem uma diferenciação. Você precisa criar diferenciação e aí tem a ver com a construção também de uma marca. Uma marca também é para criar diferenciação e para criar uma certa autoridade e mais pra frente a gente vai conversar mais sobre isso, hoje estamos apenas começando. Tenho bastante coisa aí pra falar, às vezes eu fico um pouco ansioso mas enfim… Temos, temos mais chão ali… mais encontros virtuais para a gente fazer. Vou voltar aqui no youtube para ver se tem mais alguma pergunta. Pergunta do Davi: As mudanças são globais. Mas onde o modelo de marketing de relacionamento pode sanar essa lacuna? Ele pode sanar em tudo a partir do momento que você toma esse modelo de negócio como o seu empreendimento e você se compromete com ele, as possibilidades são enormes. Hoje em dia a gente tem a tecnologia ao nosso favor antigamente chegava o treinamento… Para você ter idéia as primeiras empresas de marketing de relacionamento e de venda direta eles mandavam os treinamentos através do correio, as pessoas não tinha nenhum tipo de treinamento, era uma espécie de se vira! Hoje em dia a gente tem ferramentas para que a informação… Este é… Aparentemente a… No começo por assim dizer pra ser mais claro. No começo do seu empreendimento, este é um empreendimento onde você comercializa produtos e serviços mas a grande verdade, é que por trás disso é um empreendimento da era da informação onde você compartilha informação. Então isso é fundamental Então a partir daí a tecnologia, as mídias sociais têm aberto muitos caminhos para a gente desenvolver o nosso negócio de fato. Então essa lacuna que existe, que você perguntou Davi, ela pode ser preenchida de várias maneiras, temos várias possibilidades para isso Esse cadastro a (Vanessa Guillen fala) Esse cadastro é feito na empresa. Sim hoje em dia na empresa que eu represento você pode se cadastrar como o mínimo, mínimo, mínimo pra você já terá o direito de comprar a preço de atacado da empresa, mas muito mais importante que isso é participar do nosso sistema educativo, do nosso sistema de capacitação e treinamento. Já te abre as portas para você aprender primeiro antes de você sair comprando coisa e sabe… Não obrigação nenhuma você primeiro precisa aprender. Para aquelas pessoas que têm um pé atrás e que querem aprender, que querem saber como realmente funciona, então já se cadastra já têm acesso ao sistema educativo. Aprende como é que se faz o negócio, como é que você vai se comportar ,como é que você vai de fato fechar com o cliente, como você vai prospectar enfim tem tanta coisa para você aprender para então depois que você aprender aí você de fato começar já com o produto físico e mandar bala. Aí você vai embora, Se você aplicar todo o aprendizado que tem nos nossos primeiros dois módulos do nosso sistema educativo, você já está pronto pra voar pronto pra voar. Davi: Me refiro aos rastros do desemprego deixados pela tecnologia. Sim esse é um grande, grande problema e que só tende a aumentar a tendência disso é ficar cada vez mais gritante. Antigamente por exemplo você ligava pro banco e quem te atendia era uma pessoa beeem antigamente. Hoje em dia é uma máquina. Você vai no supermercado na europa, eu graças ao balé, a dança às artes, eu tenho oportunidade de viajar por muitos países do mundo, muitos países do mundo e já na europa você tem um robôs ali te atendendo. Não é mais uma pessoa te atendendo. Você vai lá pega seus produtos passa numa máquina e você vai embora. Ou seja, esses empregos também foram para o saco entende… Então esse modelo de negócio é maravilhoso porque é venda direta, através do relacionamento. Esse relacionamento ele pode ser cara a cara, de pessoa para pessoa que eu adoro que… Cara a venda direta através do relacionamento é extremamente poderosa exatamente por isso, porque tudo está se automatizando, tudo está se robotizando por assim dizer, então esse contato com as pessoas ele já é, já é extremamente valioso e no futuro quando as coisas ficarem cada vez piores no sentido de automatizar as coisas e tudo mais então ele vai ter mais valor ainda. Então vejo aqui como, como, como uma jóia, uma jóia do empreendedorismo. Mas de novo as pessoas precisam entender o que é este negócio para então poderem enxergar além O que que elas podem fazer com este modelo no futuro. Pergunta Davi: Então a própria tecnologia vem a colaborar para a superação do desemprego com muito conhecimento certo? Sim, sim claro né? E um paradoxo. Ao mesmo tempo que ele acaba com vários empregos, têm modelos de negócio como este que eles se reinventam Cara… quando começou o negócio dos sites e a tecnologia na internet muitas pessoas falaram que a venda direta ia simplesmente acabar. O modelo como conhecemos como se conhecia anos atrás ia acabar, ia ser um desastre e foi totalmente o contrário. Graças à tecnologia a venda direta e o marketing de relacionamento subiu, subiu para outro patamar e teve um ganho imenso. Então vemos que a tecnologia aliada ao que já conhecemos pode ser positivo desde bem aplicado obviamente né? Se não pode ser um tiro no pé. Mas as empresas elas vêm se empenhando cada dia mais pra se adaptar e realmente ter essa convergência entre a tecnologia e o que já sabemos, o que já vem sendo praticado por essas empresas que dá certo né? Acabou de acontecer um seminário agora em dezembro, começo de dezembro que aconteceu nos estados unidos da empresa que eu represento, e nesse seminário a empresa começou a esboçar ali coisas novas, ligadas a tecnologia. Eu não posso falar pra não ficar fazendo uma coisa sobre a empresa e deixar o material o mais neutro possível, mas as empresas estão empenhadas em entrar nesse jogo então… Quem tem a ganhar somos nós empreendedores que queremos um modelo de negócio com baixo investimento e que pode sim trazer um retorno condizente com os nossos esforços, com os nossos esforços aqui não tem nada de graça, aqui não tem feijão mágico, não tem milagre não existe milagre é trabalho, é trabalho. O conteúdo Live 1 – Como se Defender das Pirâmides Financeiras? (18/12/2019) aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Live 1 – Como se Defender das Pirâmides Financeiras? (18/12/2019) publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comComo Funciona o Marketing de Relacionamento ou Multinível Como Canal de Distribuição e Vendas?9/2/2020 Marketing de rede, marketing multinível, marketing de relacionamento… Como surgiram esses nomes e como funciona exatamente esse canal de distribuição?
Diz a lenda que marketing multinível foi o rótulo inicial que recebeu este canal de vendas. Esse nome descreve os planos de recompensas que pagam comissões aos seus distribuidores, pelas vendas feitas em “múltiplos níveis” ou “múltiplas camadas”. O marketing de rede ou multinível é um sistema legal para comercializar produtos através de múltiplos níveis de distribuição e vendas. Os empreendedores associados compram a preço de atacado e atuam como intermediários entre o fabricante e o consumidor que dependendo da estratégia de vendas do empreendedor, pode até se beneficiar comprando também a preço de atacado. Se você é daquelas pessoas mais organizadas, criar um meio de poupar, deve ser quase sempre a primeira coisa que vem a cabeça para se sentir seguro e amparado, na hora que precisar. Isso é ótimo! Poupar é importante, mas procurar meios de ganhar mais dinheiro é fundamental para uma vida realizada e próspera.
Possuir um negócio de venda direta que usa o marketing de relacionamento para alavancar a comercialização de produtos e serviços, é possuir um ativo. Desde os seus primórdios este caminho de compartilhamento e vendas, tem recebido muitos nomes: marketing boca a boca, distribuição de pessoa para pessoa, amigos que fazem negócios com amigos, marketing conversacional, distribuição interativa, marketing pessoal, marketing de relacionamento e por aí vai. Eu gosto do termo marketing de relacionamento porque ele destaca apropriadamente, a comunicação e a construção de relacionamentos interpessoais. Este é o alicerce que me estimula a criar e desenvolver um negócio usando todas as ferramentas disponíveis, para estreitar laços e ajudar as pessoas com poucos recursos para empreender. A economia global e multicultural, e a satisfação dos consumidores através de um serviço eficiente, depende cada vez mais disso: RELACIONAMENTO! Ele cria confiança, reputação, senso de comunidade e pertencimento, facilita o intercâmbio de informações que podem ser determinantes para a sua prosperidade econômica, e representa uma conexão entre as partes envolvidas, num processo muito diferente do que simplesmente vender uma mercadoria. Agora vamos ao como funciona. Como Funciona?Essa forma de construir negócios, deixa uma série de relacionamentos interconectados em seu caminho, criando parcerias em vez de uma compra vazia e sem propósito. A venda direta e o marketing de relacionamento tem como propósito em comum gerar vendas, mas estes canais de distribuição e comercialização tem algumas diferenças entre si. Quais são essas diferenças? Para mim esta é uma das perguntas mais desafiadoras de serem respondidas, porque eu não consigo enxergar o marketing de relacionamento sem a venda direta. Mas como tenho recebido tantos pedidos para respondê-la, decidi me aventurar nessa tentativa. Venda DiretaA venda direta é mais focada em concretizar uma operação venda. O objetivo principal do contato é conseguir um convite para realizar uma apresentação do produto ou serviço, na casa do consumidor. A apresentação está desenhada para expor as características do produto ou serviço, e responder perguntas de caráter informativo ou mesmo motivacional. Depois de ter respondido as perguntas, é de vital importância fechar a venda e receber o pagamento. A venda direta geralmente paga uma única comissão pela venda realizada. Marketing de RelacionamentoDestaca o compartilhamento de informação para construir e desenvolver um relacionamento pessoal, capaz de se manter ao longo do tempo. Funciona da seguinte fora, o profissional do marketing de relacionamento interage com familiares, amigos, conhecidos e novos contatos, que provavelmente se tornarão novos amigos. Um dos objetivos do profissional é apresentar informações relevantes sobre o produto, para que as pessoas o experimentem de alguma forma. Esse processo é focado no desenvolvimento das relações interpessoais, para fidelizar os clientes indo além da venda inicial. O marketing de relacionamento proporciona para o empreendedor independente, a oportunidade de desenvolver uma organização de vendas, na qual o distribuidor pode ganhar comissões sobre as vendas geradas pela rede que ele construiu, treinou e capacitou.
Aqui você tem acesso a tudo! Venha fazer parte de uma comunidade que não para de crescer! Acesse, comente e compartilhe de maneira fácil e prática, todos os meus vídeos e artigos clicando no grupo O marketing de relacionamento além de pagar uma comissão pela venda realizada diretamente ao consumidor, também paga comissão pelas compras recorrentes do consumidor que está cadastrado na sua rede comercial. Os empreendedores independentes que treinam e capacitam grandes organizações, ganham comissões por todos os grupos que estão vinculados a eles, e que de alguma forma ajudaram a desenvolver. Entendeu como funciona? ConclusãoEvidentemente o processo de venda direta está em constante evolução e hoje já existem algumas técnicas que tem revolucionado essa arte. Mas como falei anteriormente, não consigo ver a venda direta sem a sua genial estratégia de marketing para alavancar as vendas. Dentro da longa estrutura de recompensa do marketing de rede, cada empresa tem o seu próprio plano de compensação, para pagar aqueles distribuidores que trabalham e obtém resultados.
A palavra “crise” não existe para as empresas sérias deste segmento. Elas tem produtos diferenciados e por isso crescem em vendas e consumo. Quem ganha com isso é o cliente recebendo um produto físico que pode tocar e usar imediatamente, causando um grande impacto psicológico na sua decisão de compra. Alguns empreendedores por falta de conhecimento não sabem como funciona, não dedicam todo seu tempo e energia a construção do negócio. Infelizmente as pessoas procuram atalhos e milagres através da internet, para ganhar dinheiro, e obviamente isso não existe. Mas se você como empreendedor independente focar no trabalho, e pegar carona tanto na estrutura sólida das empresas, como no suporte das equipes profissionais para ter uma boa formação e consequentemente bons resultados, verá que é possível criar bases fortes, para que a sua organização comercial finalmente floresça. Até o próximo artigo! Áudio do Vídeo Disponível Embaixo: Leitura relacionada para mais tarde O conteúdo Como Funciona o Marketing de Relacionamento ou Multinível Como Canal de Distribuição e Vendas? aparece primeiro em Você Um Grande Negócio. Como Funciona o Marketing de Relacionamento ou Multinível Como Canal de Distribuição e Vendas? publicado primeiro em https://voceumgrandenegocio.comA primeira coisa que você precisa entender é que as empresas de venda direta são fruto de uma filosofia, de uma forma de fazer negócios baseada no relacionamento, e no decorrer de todos estes anos (desde a década de 30 e início dos 40, até hoje) tem evoluído na formação e capacitação dos seus profissionais. O empreendedorismo colaborativo começou a ser construído quando a Fuller Brush Company e a Stanley Home Products, começaram a usar o que na época chamavam de marketing de referência, para atrair novos vendedores.
Com o passar do tempo, os vendedores também se tornaram especialistas em elaborar extensas listas de contatos, o maior ativo e um dos bens mais apreciados pelos profissionais do marketing de rede, e de qualquer empresa que pretende crescer e expandir a sua influência. Quando um novo candidato se associava como vendedor e comprava um kit de vendas da empresa, o patrocinador (que é a pessoa que conectou o novo candidato a empresa) além de ganhar cinco dólares como premiação por “descobrir” um novo vendedor, também recebia uma pequena porcentagem pelas vendas desse novo distribuidor, durante os primeiros 60 dias. A partir desse momento o “vendedor” além de ser um especialista em contatar, também tinha que ser bom na arte de avaliar as pessoas, algo como um caça-talentos da empresa, e como ele tinha o incentivo de uma pequena porcentagem nas vendas do novo distribuidor, é natural que ele também cuidasse da educação e da capacitação do novo candidato, a fim de aumentar a comissão extra. Wachters` Organic Sea ProductsExiste muita discussão quando se trata de qual foi de fato a primeira empresa que aplicou o marketing de rede. Mas algumas pioneiras que tinham planos de marketing parecidos com os das empresas de hoje, podem nos dar algumas pistas. Segundo os pesquisadores, a Wachters Organic Sea Products é a empresa mais antiga do mundo a usar o marketing de rede para alavancar as vendas. Essa empresa foi fundada em 1932 pelo cientista Joseph Wachter que segundo contam, tinha a saúde debilitada quando ainda era um jovem músico europeu. Foi essa situação que o encorajou (no que se supunha que fossem os últimos anos da sua vida) a fazer uma viagem internacional para explorar o mundo.
Como que por milagre o jovem Joseph recuperou completamente sua saúde, passando a se dedicar ao estudo desses alimentos pouco conhecidos. Já morando em San Francisco, Wachter criou a Wachters Organic Sea Products com a missão de levar para as pessoas os benefícios das plantas que ele tinha conhecido durante a viagem, usando a venda direta como veículo. Não se sabe ao certo a data exata em que a Wachters adotou o plano de recompensa multinível, mas alguns apontam os anos de 1930 e 1940 como a época onde foram criados os moldes do canal de distribuição multinível ou do marketing de rede como você quiser chamar. Aqui você tem acesso a tudo! Venha fazer parte de uma comunidade que não para de crescer! Acesse, comente e compartilhe de maneira fácil e prática, todos os meus vídeos e artigos clicando no grupo NutriliteUma empresa que revolucionou o mercado da venda direta alavancada pelo marketing de rede foi a Nutrilite. Ela elaborou formas que propiciaram a evolução deste nicho de mercado, e o plano de compensação da empresa, seria copiado e amplamente usado na fase inicial do desenvolvimento desta indústria. Segundo contam alguns historiadores Carl Rehnborg (fundador da Nutrilite) morou na China no início do século XX. As observações e experimentos de Carl, o levaram a identificar compostos importantes encontrados nas plantas que ele chamou de “fatores alimentares associados”.
Rehnborg voltou para os Estados Unidos com uma ideia na cabeça e a forte convicção de que os suplementos nutricionais, eram benéficos para a saúde e o bem estar de qualquer ser humano. Em 1934 com esse conceito melhor elaborado Carl começou seu negócio e introduziu nos Estados Unidos, o primeiro suplemento de vitaminas e minerais vendido na América do Norte. O suplemento que era vendido diretamente ao consumidor pela Califórnia Vitamin Company, continha um extrato líquido de alfafa e outros nutrientes vegetais. Hoje, conhecemos os “fatores alimentares associados” que Carl descobriu, como fitonutrientes. Estes compostos orgânicos dão às plantas a sua cor, protegendo-as das tensões ambientais e fornecendo uma grande quantidade de nutrientes. Cada cor vegetal vibrante representa um espectro diferente de benefícios para a saúde. Mas foi em 1939 que Carl mudou o nome da empresa para Nutrilite fundando assim, a empresa que mais impactou o canal de distribuição multinível. Não era só o produto que era bom, a empresa também tinha uma visão única sobre marketing. Os seus distribuidores além de venderem os suplementos diretamente aos consumidores, também podiam convidar, associar e treinar a outros distribuidores para que trabalhassem como membros das suas organizações de vendas. Dessa forma além de ganharem pela venda direta também recebiam uma comissão extra, pelas vendas dos distribuidores que tinham treinado e capacitado. A Nutrilite desenvolveu para seus empreendedores um plano de recompensa que marcou uma ruptura. Podemos dizer que o mercado da venda direta alavancado pelo marketing de rede se divide em antes e depois da Nutrilite. O plano de marketing da empresa incluía os seguintes elementos:1 -- O distribuidor que estava empreendendo com o apoio da empresa, ganhava uma bonificação de 3% nas vendas da equipe formada por ele. 2 -- Quando o total de vendas de todos os grupos juntos treinados por um distribuidor alcançava os 15.000,00 dólares, a porcentagem aumentava. 3 -- Os distribuidores que levavam o negócio realmente a sério formavam vários grupos de distribuição e venda. Então para essas pessoas a empresa oferecia regalias extras pelas vendas de cada grupo por separado. Carl Rehnborg ao conceber a Nutrilite foi reconhecido como um pioneiro na área da saúde e bem estar alternativos, e em muitos aspectos, também se tornou o pai fundador do marketing multinível. Amway CorporationA Nutrilite também foi o celeiro de dois gigantes, Rich DeVos e Jay Van Andel. Essa trajetória começou em 1949 quando um primo de segundo grau de Jay, falou que tinha começado um negócio vendendo um suplemento nutricional de uma empresa chamada Nutrilite. Eles estudaram o negócio e perceberam que aquela era a fórmula vencedora. Depois de investir 49 dólares em um kit de vendas, se prepararam para associar a outros distribuidores tomando como apoio as habilidades que tinham desenvolvido trabalhando com outros negócios. No primeiro ano de trabalho a rede de distribuição da dupla somou ganhos de aproximadamente 82.000 dólares. No ano seguinte as vendas quadruplicaram e se tornaram os distribuidores Nutrilite mais bem-sucedidos dos Estados Unidos. O crescimento comercial continuou durante a década de 1950, mas em 1958 depois que alguns problemas de gerenciamento da Nutrilite ameaçaram o abastecimento de produtos, eles decidiram fundar a própria empresa. Ao mesmo tempo em que vendiam os produtos Nutrilite uma pergunta precisava ser respondida para começar os trabalhos da nova empresa. Qual seria o produto que poderiam comercializar?
Com um produto próprio e um plano de marketing que colocava a disposição de pessoas comuns a opção de um negócio próprio, surgia diretamente dos porões das casas de DeVos e Van Andel, mais uma lenda da venda direta, a American Way Association conhecida hoje, como Amway Corporation. Se observarmos qualquer ponto no crescimento e desenvolvimento do marketing de rede profissional, certamente descobriremos as pegadas da Amway. Outros personagens importantesA história do marketing rede tem várias figuras que foram determinantes para o sucesso deste canal de distribuição. Frank Stanley foi importantíssimo para a Fuller Brush e a Stanley Home Products. Na Stanley Home Products surgiram mais três ícones, Mary Kay, fundadora da Mary Kay Cosmetics , Mary Crowley criadora da Home Interior and Gifts, e Brownie Wise responsável por desenvolver o programa de reuniões da Tupperware. As empresas de venda direta foram e continuam sendo um dos embriões do empreendedorismo colaborativo. As corporações sérias capturam parte do pensamento e do idealismo dos personagens citados anteriormente tendo como objetivo, a construção de uma rede comercial disponibilizando uma gama maior de opções, para os empreendedores independentes que se organizam em equipes. Uma troca que está de alguma forma mais conectada, mais fincada no conceito de comunidade, e mais reflexiva sobre um propósito compartilhado. Até o próximo artigo! Áudio do Vídeo Disponível Embaixo: Leitura relacionada para mais tarde
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AutorYasser Alejandro é empreendedor da nova economia, e fornece informação para todos que desejam liberdade financeira. Categorias |